準(zhǔn)備裝修之前，省城一市民芭蕾(化名)聽很多朋友談經(jīng)驗時說：買材料一定要自己去買，千萬別讓項目經(jīng)理或設(shè)計師帶著去買，不然肯定會吃虧，因為他們在中間吃了“回扣”。可實際裝修過程中，她卻發(fā)現(xiàn)，很多建材自己買并不便宜，反而是項目經(jīng)理帶著去買還能還點(diǎn)折扣下來。
“行業(yè)不規(guī)范，我們也沒辦法，雖然知道經(jīng)理會拿回扣，但只要能讓我們買得便宜點(diǎn)，倒也無所謂。”芭蕾的想法有些無奈，卻也是現(xiàn)實。消費(fèi)者單獨(dú)買建材真的還不下來價格嗎?昨天，記者找到省城某家裝公司的項目經(jīng)理許師傅，請他帶著前去購買建材。
團(tuán)購價上還能打折
下午3點(diǎn)30分許，記者和許師傅趕到了位于徽州大道上的一家建材市常記者剛走進(jìn)一家品牌衛(wèi)浴店面，一位銷售人員便立即走上前來，熱情為記者介紹。“請問你們店面平時的折扣是幾折?”銷售人員回答道：“7折。”“能否便宜點(diǎn)呢?我們單位最近很多人在裝修，組織團(tuán)購的話，最低折扣多少呀?”店員表示，如果在十戶以上，可以讓到65折。當(dāng)記者將此折扣告訴許師傅時，他笑著表示，他們?nèi)タ梢阅玫?折。
特價產(chǎn)品還能優(yōu)惠
下午4點(diǎn)，記者又來到了青陽路上的一家建材市場內(nèi)。在木地板區(qū)，記者找到一家品牌木地板店面，看到該店正推出了幾款特價產(chǎn)品。記者指著其中一款特價為218元/平方米的實木地板問道：“這個價格能否再優(yōu)惠點(diǎn)呢?”銷售人員立即表示：“這個你們買的話還限制面積呢。這是我們倉庫的存貨，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場不好，老板想盡快回籠資金才推出了特價，價格已經(jīng)很優(yōu)惠了。”聽銷售人員這樣說，記者如果正在裝修，估計都得下定單了。不過神通廣大的許師傅一出馬，還是把價格直接砍到205元/平方米。
支招如何避開“潛規(guī)則”?
記者在建材市場的探訪果真驗證了芭蕾的話，但為什么拿到回扣的項目經(jīng)理買建材比消費(fèi)者自己購買還要便宜些呢?
許師傅表示，精明的商家心里當(dāng)然明白，和每位消費(fèi)者打交道可能只有一兩次，但和裝修公司以及施工隊打交道卻是長期的事情。為了能多拉些業(yè)務(wù)，自然會給這些長期合作伙伴較低的折扣。而且兩種折扣之間差別很大，這才讓項目經(jīng)理拿回扣成了可能。
許師傅表示，自己買材料的時候一定要多跑幾家市場多比較。“商家能夠給出裝修公司的折扣，不是沒可能給你，關(guān)鍵看你怎么還價。”許師傅說，在購買材料之前最好能先摸清商家的底牌，做到心里有數(shù)。還價的時候可以稱自己是“大客戶”，比如是設(shè)計師，或者某單位的工程部負(fù)責(zé)人等。“如果演技不好，還是多拉幾個朋友一起比較實在。”